United Spinal Association Jobs

Job Description Summary

Relevant du gestionnaire des opérations de service HVDC FACTS, vous serez responsable du développement des activités transactionnelles, de la création de nouvelles opportunités avec les clients existants et de la génération de nouvelles affaires avec de nouveaux clients en Amérique du Nord (NAM). Vous appuierez le processus de demande de devis (ITO) en réponse aux demandes de devis des clients. #LI-ML2

Reporting to the HVDC FACTS Service Operations Manager, the Inside Sales and Tendering Specialist will be responsible for developing the transactional business, cultivating new opportunities with existing customers and generating business with new customers within North America (NAM). Will support the inquiry to order (ITO) process in response to customer requests for quotations.

Job Description

Essential Responsibilités

• Identifier, qualifier et saisir les nouvelles opportunités de service et transactionnelles

• Piloter le processus de proposition, du premier appel d’offres à la demande de devis (RFQ) en passant par la proposition et la commande.

• Soutenir le processus de demande de devis (ITO) en réponse aux demandes de devis des clients pour les opportunités transactionnelles dans l’ensemble des secteurs d’activité HVDC et FACTS.

• Utiliser SFDC/SPEAK4GE pour créer des opportunités et les gérer dans le cadre du processus commercial.

• Mise en place de campagnes au sein de SFDC/SPEAK4GE.

• Sera directement responsable de la préparation des propositions et des estimations des coûts

• Veiller à ce que la proposition de valeur clé soit présentée au client et que le prix corresponde aux attentes du client

• Maintenir les KPI de l’entreprise en matière de prévisions et de délais de réponse aux demandes.

• Développer et diriger une approche systématique sur la base installée GE pour vendre nos services OEM via des campagnes commerciales

• Effectuer des appels à froid (vingt à cinquante par semaine) sur les segments de marché ciblés afin de développer de nouveaux prospects.

• Établir et entretenir des relations avec les clients.

• Identifier et utiliser les données de marché pour la région NAM pour les initiatives de campagne stratégiques.

• Élaborer un plan d’affaires commercial pour la région en utilisant les données du marché, les commentaires des clients et les campagnes de vente élaborées pour chaque segment de marché, notamment pour les services publics, les secteurs industriels, la production et les énergies renouvelables.

• Élaborer et organiser des webinaires virtuels clients spécifiques à chaque segment de marché

• Utiliser les médias sociaux pour accroître l’empreinte numérique de GE Vernova Grid Service.

Qualifications Requises

• Expérience avérée dans les services, la vente et les relations avec les clients, avec des budgets de plusieurs millions de dollars et des contrats de service axés sur le rendement

• Forte préférence pour un diplôme de premier cycle en génie électrique ou mécanique avec exposition au marché industriel/des services publics/de la production/des énergies renouvelables

• Connaissance des systèmes haute tension dans les domaines des systèmes d’alimentation en courant continu à haute tension (HVDC), des systèmes flexibles de transmission AC (FACTS), des sous-stations AC conventionnelles.

• Minimum de 2 ans de ventes directes

• Au moins 5 ans d’expérience dans le domaine des ventes dans l’industrie électrique ou des services publics ou dans le cadre de l’équipe commerciale

• Bilingue (Français/Anglais) oral & écrit. (*)

(*) La fonction requiert de communiquer avec des collègues, fournisseurs, transporteurs et clients à l’international, le bilinguisme français / anglais est obligatoire.

Éligibilité

Seuls les candidats autorisés légalement à travailler au Canada seront pris en considération pour ce poste. Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une vérification pré-emploi.

Caractéristiques désirées:

• Bonne présence auprès du client avec une expérience commerciale démontrée

• Capacité et volonté de voyager environ 20 % au besoin

• Excellentes compétences en matière de communication et d’interaction, notamment la capacité à établir et maintenir des relations avec un éventail d’intervenants internes et externes, à obtenir l’acceptation et à négocier des résultats positifs avec les clients.

Grille salariale :

Le salaire pour ce poste varie de 99 800,00 - 124 800,00 CAD par an. Le salaire final offert à un candidat sera déterminé en fonction de plusieurs facteurs, tels que l’expérience, la formation et le lieu de travail. De plus, ce poste est éligible à un bonus de performance, ce qui permet une rémunération totale allant de 99 800,00 - 149 800,00 CAD annuellement, en fonction des performances.

Date de clôture prévue : 20 avril 2025

"Nous fournissons des solutions de projets intégrées pour permettre l'électrification à grande échelle et répondre aux besoins de nos clients."

Roles & Responsibilities

In this role the Inside Sales and Tendering Specialist will;:

·Identify, qualify, and capture new Service parts and transactional opportunities

·Drive proposal process from lead thru request for quote (RFQ) to proposal and order.

·Support the inquiry to order (ITO) process in response to customer requests for quotes for Transactional Opportunities across HVDC and FACTS business lines.

·Utilize SFDC/SPEAK4GE for opportunity creation and management of the opportunity through the commercial process.

·Establishment of campaigns within SFDC/SPEAK4GE.

·Will be directly responsible for preparing proposal and costing estimates

·Will ensure that the key value proposition is presented to the customer and the pricing is in line with customer expectations

·Maintain business KPIs on forecasting and response times on inquiries.

·Develop and lead a systematic approach on GE Installed Base to sell our OEM services thru commercial campaigns

·Perform cold calls (twenty to fifty per week) on target market segments to develop new business leads.

·Establish and maintain customer relationships.

·Identify and utilize market data for the NAM region for strategic campaign initiatives.

·Develop commercial business plan for the region utilizing market data, voice of customer feedback, sales campaigns developed for each market segment to include but not limited to Utilities, Industrials, Generation, and Renewables.

·Develop and host virtual customer webinars specific to each market segment

·Utilize social media to increase the digital footprint of GE Grid Service.

Required Qualifications:

• Proven experience in services, sales and customer facing roles with multi-million-dollar budgets & performance-based Service contracts

• Strong preference for Bachelor's degree in Electrical or Mechanical Engineering with exposure to Industrial/utility/generation/renewable market

• Knowledge of high-voltage systems in the areas of High Voltage Direct Current (HVDC) power systems, Flexible AC Transmission Systems (FACTS), Conventional AC substations.

• Minimum of 2 years of direct sales

• Minimum of 5 years of experience in electrical / utility industry sales or product business team role

• Bilingual English/French

Desired Characteristics:

•Good presence in front of the customer with demonstrated commercial experience

•Ability and willingness to travel approximately 20% as required

•Excellent communication and interpersonal skills, including the ability to build and maintain relationships with a range of internal and external stakeholders, gain acceptance and negotiate successful outcomes with customers.

GE Vernova is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.