Job Information
Kuehne+Nagel Sales Executive-Sea Logistics in Queretaro, Mexico
Estamos en busca de un Ejecutivo Comercial para el departamento marítimo en nuestra oficina corporativa.
Your Role
Fomentar el desarrollo comercial con los clientes clave potenciales y existentes, generando una relacion a mediano y largo plazo como socios de negocios.
Your Responsibilities
Realizar prospección activa de clientes e identificación de oportunidades de negocio
Gestionar el sistema CRM para la creación de organizaciones
Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
Iniciar el proceso de crédito y contrato
Realizar visitas, propuestas y negociación al cliente para mayor entendimiento de su cadena suministro con base a su necesidad
Acordar la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)
Coordinar la transición a operaciones
Implementar con el cliente y la unidad de negocio
Dar seguimiento a primeros embarques
Gestionar CRM para el pago de comisiones
Asistir a reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR)
Colaborar en el desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)
Coordinar actividades de mejora continua (White Board)
Dar seguimiento y acompañamiento al equipo de ventas en la detección de oportunidades, así como el desarrollo de la propuesta para el cliente final.
Asegurar la calidad de la información incluida en el CRM
Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.
Asegurar el conocimiento de cada uno de los servicios y productos que se manejan en Kuehne + Nagel con el fin de proporcionar de manera correcta la información solicitada por los clientes.
Dar seguimiento a la vigencia de cotizaciónes
Las actividades son enunciativas más no limitativas
Your Skills and Experiences
Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afin
Experiencia en la industria Forwarding al menos 3 años
Dominio en el producto marítimo
Inglés Avanzado
Kuehne + Nagel is an equal employment/affirmative action employer. If you require an accommodation for any part of the online application process due to a disability, please contact the Employee Services HR Help Desk at 1-800-267-1326 during the hours of 8:00am - 5:00pm EST; Monday through Friday or via e-mail at: HR.helpdesk@kuehne-nagel.com with the nature of your request. We will answer your inquiry within 24 hours.