Job Information
Oracle Business Development Representative Vaga Afirmativa para mulheres in SAO PAULO, Brazil
Job Description
Descrição
Responsável pela identificação de novas oportunidades de negócios relevantes e pelo design de um plano "go-to-market" para fornecer receitas mensuráveis e significativas. Persegue oportunidades de vendas no mercado e inicia o ciclo de vendas.
Responsabilidades
Um Representante de Desenvolvimento de Negócios é designado para contas estratégicas que podem ser agrupadas por setor, onde a Oracle tem presença limitada. Atua como principal elo entre Consultoria, Vendas e Desenvolvimento da Oracle para oportunidades de vendas do produto. Gera oportunidades de negócios por meio de programas de prospecção em massa e alavancando parceiros de terceiros. Desenvolve e coordena um relacionamento global com clientes que estabelece a Oracle como fornecedora preferencial e otimiza as vendas dos produtos da Oracle. Executa estratégias e planos agressivos para impulsionar com sucesso o produto como a escolha preferencial do cliente. Fornece aos representantes de conta informações sobre como o produto atende às necessidades específicas e auxilia os representantes de conta no uso dos produtos da Oracle para aproveitar grandes oportunidades de receita. Auxilia na articulação da mensagem do produto, coordena recursos técnicos e conclui negociações com sucesso.
Qualificações
As funções do cargo são variadas e complexas, requerendo julgamento independente. Pode ter um papel de liderança em projetos. Preferencialmente, 5 a 7 anos de responsabilidades progressivamente aumentadas em vendas ou gerenciamento de vendas. Experiência em marketing e desenvolvimento de negócios é preferida. Aptidão demonstrada para resolver problemas de negócios usando tecnologia e aplicativos. Capacidade de trabalhar e se comunicar efetivamente com vários colegas em um ambiente de venda em equipe. Experiência em implementação de planejamento de negócios e de contas. Conhecimento em tecnologia e estratégias de produtos da Oracle. Habilidades fortes de vendas executivas, bem como um sucesso demonstrado no estabelecimento e desenvolvimento de relacionamentos com clientes. Habilidades fortes de comunicação escrita, verbal e interpessoal. Capacidade de viajar. Diploma de Bacharelado ou equivalente.
Responsibilities
A Business Development Representative is assigned to strategic accounts which may be grouped by industry where Oracle has a limited presence. Acts as primary liaison between Consulting, Sales, and Oracle Development for the product's sales opportunities. Generates business opportunities through prospecting mass market programs and leveraging third party partners. Develops and coordinates a worldwide relationship with customers that establishes Oracle as a preferred vendor and optimizes Oracle's sales of product. Executes aggressive strategies and plans to successfully drive the product as the preferred customer selection. Provides account representatives with information on how the product addresses specific needs, and assists account representatives in using Oracle's products to leverage large revenue opportunities. Assists in articulating product message, coordinates technical resources and hands off deals to a successful close.
About Us
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.
When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.
We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.
Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.
Disclaimer:
Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.
* Which includes being a United States Affirmative Action Employer